回盛股份 综合管理部 陈沛风
有人说，职业生涯中，一要跟对人（直接领导），二要做对事（领导、同事满意）。也有人说，一个人只会做事不会推销，就如同画家作画，要死后才值钱；只会推销不能做事，如同江湖游医，只能是招摇蒙骗的代名词。
一个人取得成就既要能做事又要有人脉。有做事能力没有人脉你的成绩做不大；有人脉却不能做事你的成绩做不长。大多数认同有能力的成就者，不赞同人脉的成功者；也有把人脉看成是溜须拍马、不务正业。个人认为，经营人脉也是一种生产力。我们把人比作为一种产品，即使质量好，不被人赏识、认可，就等于产品没有卖出去。没有卖出去的产品就是废品，没有推销出去的人才就是废才。不要觉得做人脉关系是不务正业，每个人的IQ（智商）都差不多，谁也不能说自己就一定比别人高明多少；每个人的EQ（情商）是不相似的，你认为自己多么优秀，永远有人比你更优秀；每个人的DQ（胆商）是不可打等号的，自我能力很重要，人脉关系更重要。有时候客户购买产品，并不是因为产品品质好，他购买的是一种信任。人也同样如此，不是因为你能力强，而是你带给他的感觉更好。你比别人更懂得尊重人、欣赏人，自然你成功的机会就越多。任何人的成功都离不开他人的帮助，要相信成功不是运气，失败并非偶然。一切的成就都要靠自己经营。