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让新征程激荡奋勇前行的回声-张卫元董事长在2021年度工作总结暨表彰大会上的讲话
FIELD_ARTICLE_PUBLISH:2022年01月28日    FIELD_ARTICLE_HIT:2736次    FIELD_ARTICLE_AUTHOR:回盛生物

尊敬的各位老师、各位回盛同仁

大家好!

回顾过去一年:

1、创办回盛:把回盛兽药台湾第一品牌在祖国发扬广大,惟有专一才更专业回盛只做猪文章,34年的专注开启了兽药GMP的新纪元;

2、践行行业责任:猪生病找回盛,上市,中国第一家以兽药制剂为主业的上市公司,也是创业板注册制第一批上市企业横众拓展,高效应对新冠疫情;

3、开启第三次创业:做全球动保20强,制定了第四个五年规划,第一年开局良好。

今天,我们召开回盛2021年总结表彰大会,主要是对2021年工作进行全面梳理,总结和发现问题,并对今年重点工作进行部署。

过去的一年是全面贯彻公司“第四个五年规划”开局之年,是开始“第三次创业”征程的第一年,也是公司历史上具有里程碑意义的一年。这一年,猪周期下行与上游原料高位震荡,让我们的产品面临成本上升与需求紧缩的双重压力;新冠疫情与环保限电的压力,让我们很多生产经营活动能如期推进。但我们全体回盛人不畏艰险,攻坚克难,砥砺奋进,在营销、投融资、科技创新、智能制造、治理体系等方面取得了理想的成绩,基本完成了公司全年主要任务目标。在此,我要感谢全体同仁,感谢大家的坚定与付出,在这充满波折与挑战的一年里,与公司一起劈波斩浪、一往无前。

在此,我将过去一年的工作以及下一年度规划报告如下:

一、过去一年取得的主要成就

一年来,我们顺利搬迁到新沟基地,新兽药新专利进展迅速,成功通过 CNAS认证,喜获“农业产业化国家重点龙头企业”“农业农村信息化示范基地”两项国家级荣誉成功发行了7亿可转债,应城中药提取车间顺利投产,武汉回盛、长沙施比龙顺利通过兽药新版GMP验收,有太多的事迹值得铭记,下面我们一起结合年初制定6大重点工作对全年的工作做一次回顾。

(一)营销业绩取得新突破。

2021年,整个养殖行业持续下行给我们的营销工作带来了巨大的挑战,在整个市场低迷大背景下,我们全体营销同事们以上下同欲的信念,百折不挠的韧劲实现了销售业务历史性的突破一是公司营销成绩新跨越。主要指标持续增长,销售额同比增长超过预期二是客户结构更加优化。新增头部优质客户,加强了应对风险管控能力。三是营销体系建设有成效。水产、电商、宠物、反刍队伍构建了一支业务精湛的精英营销队伍,百花齐放的营销格局逐步形成。特别是原料、水产板块今年营销成效显著,营销业绩同比增加翻番,拓展了公司发展新空间,成为公司新的增长点,长沙施比龙销售利润也达历史最高水平。

(二)研发事业取得新进展。

研发工作取得了长足进步。与华中农业大学开展了战略合作。与华农签订了五年亿元合作计划,“华农-回盛研究院”也正式挂牌,开辟了回盛公司科技创新一种新型模式,对外为我们的客户提供高品质的服务,向社会传递了校企合作的新方式、新方法,树立了新标杆;对内提升了公司整体的研发能力和技术服务水平,极大提升和丰富了公司的人才队伍。二科技创新硕果累累2021年获新兽药证书3项,新授权发明专利7项,获得省、市多项奖励支持三是研发平台建设不断丰富。建成了宠物药品研究中心,CNAS检测中心,逐步夯实依托湖北回盛的湖北省动物保健品生物技术研究中心。

(三)公司治理构建新体系。

过去一年,公司在组织、人才建设方面实现新突破。一是进一步划小了核算单元。公司先后成立了宠物事业部、电商事业部、反刍事业部、家禽事业部;研发成立了宠物药品研究中心,成立以产品为主导的项目小组负责制。二是进一步提高人才密度。今年人员同比增长19%,关键岗位人才引进35名,人才队伍年轻化与专业化建设水平得到了极大提升,引进了以吴康伟等人为代表的领导干部,为公司注入了新鲜血液。提拔了李硕为公司副总经理,激发科研企业化运作活力。三是进一步健全人才发展体系。建立了任职资格认证和应用体系组织各类培训107场,特别是组织了中高层领导力、商务礼仪等高规格的外聘讲师培训,为大家提高了视野,拓展了思路。进一步提升企业文化建设全年组织企业文化活动20余场,参与人数超过2000人次。上市一周年庆祝大会、华农回盛研究院战略合作签约仪式等活动,振奋人心,展示风采;回盛读书会已成为行业内小有名气的品牌活动;涂鸦墙等文化装饰成为了回盛网红打卡点;微信公众号、微信视频号、抖音号等大家喜闻乐见的传播新模式也组成了回盛文化的传播矩阵

(四)重点工程加快新步伐。

智能制造正式启动,各项重点工程有序推进一是智能化工厂顺利投产。去年5月份,我们正式启用了智能化工厂,实现了全球顶级的自动化和信息化设备装配实现了生产产能、生产质量、生产效率以及生产安全的全面提升。二是各项工程快速推进。武汉回盛柏泉宠物线、新沟新增产线开始动工,湖北回盛综合制剂车间、中药提取车间基本建成,泰乐-泰万菌素项目正在快速推进,中华路大楼改造、华中农大-回盛研究院实验室等项目已经启动。三是信息化建设有序实施供应商协同SRM系统投用,人力资源EHR系统上线,物流管理系统,销售自助系CRM项目相继开发,极大地提高了公司运行效率与信息化水平。

(五)生产质量树立新标杆。

2021年,尽管智能化工厂的调试占用了大量人力、物力,但我们的生产质量工作一刻都没放松,多条产线相继通过新版兽药GMP验收。一是产能稳步提升。武汉回盛全年产量增长34%,出库增长28%,湖北回盛生产注射剂和口服液产品生产同比增长59.7%608.9%“泰万菌素”2021年全年生产量同比增长28%。二是新版兽药GMP验证工作有序推进。在不断挖掘产能的同时,回盛智能化工厂、施比龙均以高分顺利通过GMP验收;湖北回盛完成了9条生产线共线风险评估及11条GMP线的清洁验证风险评估。三是生产质量团队建设成就显著,涌现了一批专业的技术人才:陈翠兰、周泉、王友红、刘丽、李应林等。

(六)公司融资工作获得新进展。

公司顺利完成了7亿元可转债融资,以本次发行可转债为契机,在原料药、宠物药等领域加大投入,加快布局,持续推进公司产业链延伸与结构升级

二、发展遇到的问题、机遇和挑战

各位同事,过去的一年充满了未知的变数,我们经历了太多的变化和坎坷。能取得以上成绩,是全体回盛人努力拼搏、同舟共济的成果!2022年,面对百年未有之大变局,我们依然要充满信心,正视面临的机遇与优势,更要直面威胁与不足。

(一)从外部环境来看:

我们发展的机遇:一是上下游快速集中、新版GMP于2022年强制实施,对兽药生产企业的硬件设施、生物安全、人员素质、管理水平提出了更高的要求。二是非瘟常态化,会导致养殖行业进一步向头部集中,回盛与集团客户的合作有着非常好的基础。有利于我们充分发挥头部优势和研发优势,快速占领市场份额,成长为具有国际竞争力的一流企业。

我们发展的威胁:是上下游的双重压力。一方面,原材料波动引发生产成本上升的压力。另一方面,2022上半年猪周期可能探底。二是禁抗、限电、环保等政策的出台,对化药企业的扩张发展提出了未知的挑战,比如说,未来,环保和限电会不会制约我们继续扩大产能的速度?三是原料制剂一体化、人药兽药一体化以及兽药养殖一体化的趋势。比如鲁抗、康牧、国邦这样拥有原料优势的企业,比如齐鲁、联邦这样的人药企业,比如正邦、温氏这样的养殖企业,都在布局兽药制剂,给我们的发展造成了很大的价格壁垒、采购壁垒和客户壁垒。

(二)从内部发展来看:

我们的优势在于:一是我们的品牌地位突出。以化学制剂为主的第一家上市公司。二是我们建成了中国乃至全球领先的智能制造体系。三是我们拥有强大的科技创新能力,包括和华中农大的战略合作,已经在行业内产生了深远影响。四是我们的原料药布局,我们的泰乐-泰万,泰乐-替米考星的原料布局,将给予我们更大的市场话语权。

我们的不足在于:一是项目管控能力有待提升。工程项目过程管控不强,导致工程项目全面滞后,如泰乐菌素项目、新沟智能化工厂工程等。工程审计工作缺乏专业团队和体系,应急式审计现象严重。二是研发产业化有待加强。产业化研发没有得到应有的重视,产品质量问题还是存在。三是市场应变能力不足。面对上下游外部环境的挤压,公司优势产品没有得到应有的市场份额,治嗽静、卫免等产品没有引起高度的重视,缺乏针对性的市场营销方法。四是公司的管理水平有待提高。运营管理和流程优化工作缺乏体系化推进。人力资源体系建设不够,对公司战略理解和业务板块的支持有待加强。五是人才的梯度建设不健全。很多部门的后备力量培养不够,团队建设有待加强。

各位同事,伟大的企业往往诞生在行业变革的重大节点。企业需要有组织的敏捷性,以及足够的组织韧性。最近我读了一本书《元宇宙时代》,21世纪,是元宇宙的时代,我们都将生活在一个“虚实共生”的数字化社会之中。所以,我们要依托数据、依靠智能,正确处理好生产和生活、节俭与节约、成本和成效之间的关系,方可在动荡变化的环境中,找到解决方案。我们将2022年定义为“数智年”,通过实现经营管理的全面数字化,助推回盛的“破局发展”,要牢牢抓好以下六个中心:

(一)以客户为中心,服务为王。

2022年,我们要实现不少于13亿元的销售目标,我们如何实现?我们的营销思维要从产品导向切换到以关注客户价值提升上,把产品、技术、服务与客户协同在一起,为客户提供超越产品本身的价值,才能获得跨越周期的价值增长。一是要创新组织形式。组建集团客户5大纵队,快速覆盖空白区域市场,实现头部养殖企业业务覆盖;组建以刘志强为代表的渠道规模化客户专职销售团队,深化与战略经销商的合作;渠道快速布局空白区域网点;反刍、禽药、水产、宠物等新业务要快速拓展经销商数量。二是丰富技术服务体系。充分依托“华农-回盛研究院”的智力支持,围绕精准用药方案及效果研究、重大疫病防治方案研究、兽医体系建设等为切入点,与国内10家以上头部养殖企业建立战略合作。是升级品牌,优化产品结构。聚焦“蓝耳病 找回盛”,切实丰富蓝耳病防控体系,着力推广稳蓝增免方案,治嗽静等明星产品和希望产品的份额要占据领先优势。

(二)以成本为中心,成本可控。

一家企业,只有保持内部交易成本低于外部交易成本,才有增长潜力,通俗来讲,就是我们要引入科学管理理念,不断提质增效,通过精益生产来建立利润增长的防火墙。一是生产要有数据支撑智能化生产线、应城的发酵、中药提取、综合制剂车间等,要提出数据化的降本增效方案,生产关键性指标都要有数据支撑。二是成立以副总杨凯杰为组长的成本管理工作组引进有相关专业背景的高层次人才,提出2022年成本管理工作规划,组织财务、研发、智能制造、集采、运营信息化等部门统筹做好成本管理,特别要提高集采水平,实施集采全面数字化管理,强化招投标工作的系统性,对物料、包材、办公用品、后勤物资等招标要有明确的计划和周期,做到无招标不采购。三是加快上游原料布局科学的产能布局是实现公司全年经营目标的重要保障,加快泰乐-泰万项目进度,确保泰乐一期六月底试车,加快推进新增101亩园区的布局规划,同步推进其它原料药布局。

(三)以产品为中心,产销协同。

一是强调研发产业化重要性研发要以产业化优先,绩效考核向产业化倾斜,对关键产品的研究要责任到人,强化湖北回盛技术部团队建设,明确团队建设的目标。二是做到产能充分释放。营销中心对湖北回盛针剂车间、中药提取车间等产能的释放要高度重视;研发部门要对标国内乃至国际一流产品,加强技术攻关,销售计划要细化到产品,切实保证产能充分利用,一方面抓增量,一方面调结构,两手都要抓。三是确保库存科学合理运营信息中心要统筹销售生产集采,抓好供应链管理。做到库存优化,制定货物周转目标,财务要拿出具体办法和数据,市场部要结合销售目标作准销售预测,做好销售方案,避免各种不必要的库存呆滞和浪费。

(四)以创新为中心,百花齐放。

毫不动摇地推动科技创新,以多平台、产业化的研发方向支撑回盛建立独有的技术壁垒,打造具有“回盛”标签的产品,方能立于不败之地。一是加强科技创新平台布局打造以创新药物与新工艺开发为重心的张柏路-湖北省兽药工程技术研究中心、以新产品、新工艺产业化落地和核心产品工艺持续优化为重心的应城-湖北省动物保健品生物技术研究中心、以先导化合物筛选、临床方案研究与服务为重心的新沟-“华农-回盛研究院”、以宠物药品、保健品研发为重心的中华路-宠物药品研究中心4大研发平台。二是加快新药成果转化速度全年要完成既定新药申报与评审工作。三是试点研发第三方企业化运作机制。

(五)以效率为中心,流程通畅。

一是要构建架构明确、职责清晰权责分明的组织体系。人力资源要强化BP的工作,深入学习业务、支持业务,做到编制科学合理,绩效针对性强,为建立高效的流程体系打好基础。强化运营信息中心的智能,善用信息化手段。业务与信息要深度互动,信息部要深入对接业务部门,业务部门的同事要充分利用信息化,打造业务产生数据,数据支持业务的融合局面,通过信息化、流程化的工作方式,降低沟通成本,尽量无纸化办公,实现公司高效务实工作风尚。二是要发扬民主集中信息公开透明,认知高度统一要畅通总经理沟通渠道,鼓励大家多建言献策,总经办抓意见收集,实施重点事项公开问责制,奖惩分明,做到议必果,果必行,行必督,果必查。三是继续打造高水平、高品位的企业文化。打造为客户创造价值的主流文化;务实自驱的学术文化;小而美、高品位、有温度的家文化;简单、坦诚的民主文化。通过读书会及公司的培训活动,营造积极、自觉的学习氛围。

(六)以风控为中心,财务健康。

2022年,公司要做好“过紧日子”的准备,这里不是指要降低大家的福利待遇,重点是要做好资金风险防控,科学用好每一分钱。一是要提高财务管理水平通过信息化手段提升财务效率,提高对预算执行的实时控制能力,控制好应收账款,保障公司健康的现金流。二是要建立审计体系。以风险防控为导向,提高公司在项目过程审计、工程审计方面的专业性和规范性,提高公司内控能力,防范资金风险。三是要提高市值管理水平做好机构交流与对外宣传,使公司的市盈率保持在一个理想的区间内。

各位同事,“志行万里者,不中道而辍足”,企业的发展如逆水行舟,不进则退。未来属于脚踏实地的实干者,属于毫不懈怠的创新者,属于搏击风浪的弄潮者!2022年,注定是充满变化的一年,沧海横流方显英雄本色,让我们紧盯目标,主动作为,守底线,创效益,为全面和超额完成公司既定的各项任务目标,为公司持续健康发展和每位回盛员工的幸福生活而努力奋斗!让我们在第三次创业的新征程中,激荡起回盛人奋勇前行的回声!

最后,提前预祝大家新春快乐,心想事成!