FIELD_ARTICLE_PUBLISH:2023年09月21日 FIELD_ARTICLE_HIT:2056次
FIELD_ARTICLE_AUTHOR:回盛生物
“后疫情时代”行业内卷仿佛一夜之间成为普遍现象。很多行业内部竞争在不断升级,举目四顾,几乎所有行业都是一片红海。以生猪行业为例,今年以来,生猪养殖已持续亏损,猪价底部时长严重超出预期,但各大猪企产能却仍在上升;去年实施的兽药新版GMP的初衷是去产能,然而事实却是已有1620多家企业通过新版GMP,兽药企业的数量和实施之前基本相当,但产能较之前不降反升,国内兽药市场的竞争较之前更加严重。为什么会出现以上这些情况呢?从兽药行业的角度,我们试图去做一些分析。首先是中国市场经济环境发生变化。改革开放以来,依托人口、土地、政策等方面的红利优势,中国成为了全球的加工厂,迎来了四十年的经济腾飞。然而,随着人口增速下降、土地资源紧缩、环保政策趋严,“中国制造”成本优势丧失、出口受到抑制,大大降低了产能的化解速度,从而导致产能过剩。加之持续三年的“新冠”疫情,社会创造财富的积极性有所下降,诸多因素形成叠加效应。其次是兽药行业上下游变化巨大。近年来,诸如土地、安全、环保等方面的影响导致上游原料企业成本上升。同时,下游养殖企业开始集中,形成了“上游原料成本上升、下游养殖企业集中,对中游兽药制剂企业议价能力增强”的局面。与此同时,越来越多的企业参与到上下游产业链的布局中来,如原料药企业布局兽药制剂、养殖企业投资兽药、人药企业渗透到兽药领域等,这一系列的因素造成了行业内卷加剧的局面。面对如此行业内卷的情形,我们该如何突围?对策有哪些?我想无外乎以下几个方面:首先,要有差异化的产品和服务。企业在产品战略上要强化创新,加大研发力度,推出“人无我有、人有我优”的产品;同时,要提供有差异化的服务,华中农大-回盛研究院推出的猪“稳蓝增免”、禽“2+1专业控滑支”、特色水产内服药等方案,都是提供差异化产品和服务的体现。其次,企业要推行精细化管理,不断降本增效。在降本不降质的前提下,发挥基层员工的创造力和主观能动性。比如,生产人员要在工艺优化、节能降耗等方面做出积极探索、提出可行性建议或改进措施;销售人员要提高人均单产,立足于“以客户为中心”做好产品推介和服务;业务支持人员要着眼于减少公共性开支,提高人均效能,高效务实地开展工作。再次,要始终坚持为客户创造价值。“为客户创造价值”的本质就是最大的蓝海。比如企业的降本增效,一定是让利于客户的降本增效。企业降出来的本、增出来的效都要让利给客户,否则就失去了它的意义。差异化的产品要着眼于客户痛点,解决方案要服务于客户难点,只有能够解决客户问题,为客户创造价值,才是真真正正的蓝海。最后,中国企业要有“走出去”的坚定信心和雄心壮志,要有着眼于全球、参与全球竞争的境界和能力。凡是能够融入全球市场网络的国家和企业都将大有作为,而游离在外则将被边缘化。尽管当前国际环境波谲诡异,但主动、坚定地“走出去”有助于中国企业在国际分工体系中占据有利地位,我们要有这样的视野、决心和勇气,才能在更广阔的空间进行产业结构调整和资源优化配置。