回首往昔，武汉回盛历经艰难起步和自主探索，起出了一条独特的发展道路，已经顺利完成了两次腾飞，为企业自身进一步发展壮大奠定了坚实基础。回首我职业生涯的20年，我为回盛的今天而骄傲，回盛越来越成熟、包容、开放，更重要的是20年来我们一直坚持专注于兽药，这已形成回盛最珍贵的核心价值。
企业成立之初，回盛通过与台湾的合作，快速导入了台湾30多年的兽药技术，同时，回盛实现了重点突破的市场营销策略，从而实现了回盛的第一次跨越。
2005年以来，回盛进行重大战略调整，以“增加经销商数量、进行渠道激励、提升经销商质量、打造核心经销商”的营销策略，我们打造了一批有战斗力的经销商队伍；以单品突破树品牌的品牌战略，成功打造万特肺灵这一享誉全国的知名产品品牌；以“源于创新、成于合作”的研发战略，组建了湖北省兽药工程技术研究中心和科研团队，实现了回盛第二次腾飞。
武汉回盛历经两次腾飞，发展到今天，有两点成功经验值得回味：
第一、武汉回盛十几年来“只做猪文章”的坚持，成就了企业核心竞争力；第二，武汉回盛注重研发、管理等基础体系的建设，与华中农大、武汉大学、华南农大等高等院校合作，不断进行产品与技术的创新，并与多家国内顶级咨询机构进行品牌、文化、管理系统的梳理和升级，形成了较为规范的体系。对我个人来说，最值得骄傲的是越来越多的人通过与回盛的合作成就了他们自己的事业和梦想。
武汉回盛决不能满足于已经取得的成就，沾沾自喜，止步不前。两次腾飞“只是万里长征走完了第一步”，今后的路更长，而今迈步从头越，武汉回盛还要倍加努力，实现第三次腾飞。第三次腾飞的具体目标是：利用3到5年时间，力争成为国内猪药市场占有率第一的国内著名兽药品牌，打造动物保健全产业链，引领行业发展方向。
武汉回盛要顺利实现第三次腾飞，必须下大力气转变作风，推动改革。首先，转变作风要从三方面着手：
第一、摒弃官僚作风，践行务实作风。务实作风从来都是与官僚作风相对的。倡导敢于决策、勇于担当的管理风尚，同时企业管理者必须到市场一线，了解一线实际情况，在一线解决实际问题，切记经验主义和盲目决策，更不能不决策。
第二、锤炼大气包容的胸襟，主动吸纳先进观念和思想。要主动修炼自我，形成大气谦和的包容胸襟，对市场、对他人、对对手、对新方法和新思维均保持一颗包容心。像武汉回盛这种发展型的企业，部门之间、人员之间的协作和互动尤其重要，所有的政策和措施都要围绕提高公司经营业绩作为优先发展方向。如何提高市场份额，就必须以市场和客户的需求和价值利益最大化为方向，譬如市场策略、研发策略、财务支持策略、物流策略等等都是以客户和市场的优先发展为出发点。在公司快速发展期，必须引进先进的人才和管理方法，接纳和认同彼此不同的工作方式和文化理念，不断探索新的经营模式，鼓励关键人才出国、外出交流，将不同的思想融合起来，形成具有回盛特色的多元文化。
第三、建立科学的业绩评价体系，对人才要以业绩、结果为评价导向。我们要增强紧迫感，了解和认识到行业发展的紧迫性，对有突出贡献的人，我们要当宝贝，要加大激励，对考评长期达不到公司要求的人要调岗、待岗甚至淘汰。
新目标倒逼改革，回盛要上下一心，以壮士断腕的勇气和决心推动改革：
第一、推动营销渠道的变革，积极探索新的营销模式和服务模式。从宽度和高度出发，大胆地推动市场进一步细分，填补空白市场，淘汰不争气经销商；大力拓展国内集团化客户建设，加大对温氏、新农、牧原、杨翔、正大等大型集团合作及服务的力度。例如，目前已经启动“11151”工程就是渠道变革的一个尝试，对人才培养、输送、新的模式探索都具有非常积极的意义。
另外，推动营销渠道的变革要认真落实十二字方针，即市场细分、区域第一，服务优先。通过产品、区域、客户对市场进一步细分；加大对根据地市场、核心市场的人员、资源配置，使回盛在这些市场的占有率要第一；服务专家要贴近终端，把技术服务作为公司优先营销资源对终端市场进行配置，逐步探索可以量化的服务模式。
第二、管理思想的变革。从实践中来到实践中去，实践才能出真知，要实践型人才掌权，我们要强化和完善考评，各业务板块的负责人或核心团队要对公司下达的目标负责，重用效能型人才，对绩效差的负责人或团队要帮扶、改革、重组或者换血。建立以效能为导向的人员优胜劣汰机制。当下，兽药行业本身处于快速发展期，行业分散，职业经理人少，行业人才瓶颈现象突出，我们要立足在企业内部建立科学的选人用人机制，在企业内部发现培养人才，打造学习型组织，淘汰不适合企业发展的人员特别是核心人员。鼓励年轻人承包经营兽药连锁店，支持年轻人创业。
第三、建立团队工作机制。充分发挥大客户开发委员会、薪酬与绩效委员会、招投标委员会、产品开发战略委员会、人才战略委员会、公司发展战略委员会的集体性作用，集体办大事特事难事，降低决策风险。
总之，梦想、新的目标、环境的变化需要改革才能完成，不改革是等死，改革才可能不死，让我们积极行动起来，为完成回盛股份2014年全面增长的目标，为实现回盛的第三次腾飞，为打造中国动物保健第一产业链的伟大梦想向前、改革、改革、向前！（完）
