9月2日，营销中心猪药销售部在新沟智能化工厂组织召开8月份工作总结会议。会议邀请张卫元董事长与营销团队成员“面对面”，开展了一次主题为“聚焦价值营销，满足客户需求”的分享会活动。

张卫元董事长从邓小平时代的“分田到户”，实施家庭联产承包责任制说开去，谈到了“权力下放，充分赋权”的经营理念。他说，目前正在推进的划小核算单元工作，就是要对基层组织单元做到充分赋权，提高团队积极性，激发经营活力。他谈到，划小核算单元的前提是要做好制度保障和流程设计，没有落实的制度和流程就是一句空谈、是不可持续的。在分享会上，张卫元董事长向营销团队提出“经销商最关注什么”“大型猪场和养殖户最关心什么”“在座的营销团队各位同事最关注什么”三个问题，引发了大家的讨论和深思。他指出，营销团队要处理好与经销商之间的关系，就要了解经销商、大型猪场和养殖户在想什么，明白营销人员自己能够给予对方什么，自己最需要什么；要关注经销商的核心诉求，首要在于自身要行得稳、走得正，自觉遵守公司的各项规章制度和市场法则，同时公司要从薪酬激励上提供支撑和保障。

张卫元董事长强调，要做好价值营销，必须把握好以下三个方面：一是坚持“独特性”；结合企业自身优势，创建独特的、差异化的、可以解决客户核心问题的价值诉求，提出可以落地实施的解决方案。二是坚持“数据化”；对于自己的价值主张要有大量、真实、准确的数据做支撑，以实际的应用案例为佐证，这样的沟通才足以让人信服、接受。三是坚持“持续性”；坚持价值营销与构建的理念，持续不断地做好长时间的积累，能够在积累中创新与发展，逐渐产生更多体现公司符号的多重展示。

最后，营销中心对猪药销售部1-8月各个战区“稳蓝增免”产品组合销售完成情况进行了正激励和负激励，张卫元董事长为销量达成率排名第一的甘肃战区总监武伟颁发了奖励。

文字：李莎

图片：李莎

审核：穆凯锋